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空调业淡中求稳 2011继续给力
新闻类别:行业新闻 人气值:12 添加时间:2011-3-17 9:02:26

据数据显示,2010年我国空调的产量突破1亿台,中国作为全球最大的空调制造基地地位毋庸置疑,而作为季节性比较强的空调行业来说,在经过2010一段轰轰烈烈的销售旺季后,也迎来了销售淡季,如何把握这个度,让我们回顾前段时间各大企业的动态。

    淡中求稳
    2011冷冻年度开盘是相对比较平淡的,与往年那种高调开盘形成了鲜明的对比。上年度开盘,行业企业基本上都是集中在8—9月份召开年度经销商会议,而今年开盘仅有为数不多的几家品牌召开会,并且会议规模也不如上年度那么大。上年度格兰仕空调的中国市场年会参加经销商达到3000多人,今年包括格兰仕在内的多数品牌只是召开核心经销商会议,并且在规模上显得也比较小,完全没有那种轰轰烈烈的规模气势。
    今年开盘前期市场为何相对比较沉寂呢?客观上讲,一来2010年旺季持续时间比较长,直到8月份市场还在旺销,劳累了整整一个旺季,不论厂家还是商家,都需要一个休养生息的时间,因此开盘初期出现一段时期的平淡也是在情理之中;二来往年强势开盘目的就是为了吸引经销商淡季打款,今年在流动性充裕的经济环境下,出台淡季吸款政策的冲动并不是很强;三来2010年旺季持续时间比较长,库存基本上消化完毕,少了清理老库存的压力;四来经过行业的洗牌升级,行业品牌的集中度已经非常之高。生存下来为数不多的品牌,相对已是比较理性,在市场上大幅炒作的冲动已很小。
    从主观上来说,市场在淡季前期沉寂,还有一个微妙的因素,也是大家不愿说或者是不便说的。那就是在2010年实施“节能惠民”、“以旧换新”政策中,不论厂商普遍有一些投机取巧,钻政策空子的行为。淡季前期正是各厂商结算政策补贴的关键时期,并且政府有关部门对此状况有所了解,当时正在各地做有针对性的调研。在此节骨眼上,没有哪个厂家会高调抛头露面,否则那不是自找麻烦吗?在当时,偃旗息鼓静观其变才是最为理智策略,这就是为什么2011年开盘初期市场沉寂的重要原因之一。
    综上所述,淡季前期不是各品牌不给力,而是由各种因素纠结在一起,制约各个厂家不愿过早发力。

    活动活跃
    进入到淡季中期,也就是2010年10月底以后,市场环境情况似乎也发生了变化,行业很快就进入到给力期。一方面主要是针对各企业执行“节能惠民”与“以旧换新”的调查已经告一段落,该结算的已经获得结算,企业的后顾之忧已经基本解决;另一方面市场也急需得到启动,否则淡季市场不能够放量,实现一部分销售额,一年的计划恐怕就的泡汤。
    在空调产品进入中国市场初期,所谓淡季基本上是不做销售的。随着各个企业产能的不断扩大,如果仅依靠旺季做销售,已经远不能满足产能的释放。因此,聪明的国内空调人,就发明了淡季吸款放货,把产品输送到产业链的流通环节中,迫使经销商在淡季也想办法促销,实现淡季销售比例的扩大。国内空调市场起步初期那种淡季“刀枪入库,马放南山”的景象已不复存在。
    进入2010年10月之后,行业主流品牌都开始逐步活跃起来。10月末,美的集团举行了隆重的庆典仪式。集团董事局主席何享健宣布,截至今年10月,美的集团销售收入首次突破1000亿元。他同时提出“再造一个美的”的目标:到2015年美的实现销售收入2000亿元,其雄心何其壮也。11月8日,海信科龙在青岛召开主题为“合作、共赢、新起点”的2010年空调全球核心供应商大会,旨在空调核心部件的研发升级、战略采购、未来发展方面缔结战略同盟,以进一步发挥海信科龙在变频空调领域的技术优势和提升市场地位。
    进入2010年12月份,市场更是好戏来台。12月13日奥克斯“热霸”空调上市发布会暨奥克斯空调2011年产品战略发布会在北京举行,展示了奥克斯有效解决空调制热软肋的新技术产品,标志着奥克斯空调实现了从价格战向价值战的华丽转型成功;12月17日,广州松下召开主题为“智慧引擎品鉴节能舒适”的新品发布会,18各系列的新产品惊艳亮相,展示了松下技术领先的产品优势。不久,12月20日志高空调与国际同业协会共同在北京联合宣布,全球首台“Cu+铜抑菌家用空调”面世,一方面彰显了志高在空调领域强大的研发制造能力,另一方面表明了志高在进军产品高端领域的决心与实力。一系列眼花缭乱的市场行为,在年末的空调市场掀起了一轮又一轮的波澜。各个厂家不惜气力的进行一系列市场运作,目的很明显,就是为了启动淡季市场,给2011冷冻年度整体销售奠定坚实的基础。

    产品升级
    与往年不同的是,2011冷年淡季市场活跃的焦点,主要集中在新技术、新产品的发布与推广,决非以往多关注在市场概念的宣传与炒作上。
    行业龙头格力,进入新年度就宣称以核心技术打造超薄空调,并且大力宣传掌握核心技术制造最好的变频。美的变频空调再次在全国强势启动“超强制热,送暖千万家”——“贺美的年销售额突破1000亿感恩回馈月”活动,让空调市场也再次吹起“热”销风暴。11月中旬美的高调召开“太阳能直流供电准并网技术的研究及在空调器中的应用”科技成果鉴定会,美的申报的太阳能直流变频项目成果新颖、独特,实现了太阳能光伏发电作为部分动力源的应用新模式,开创了家用电器有效利用太阳能的新途径。海尔则是推出物联网空调,把空调产品与先进的网联网技术挂上了钩,又在创新上另辟出了溪径。
    行业龙头们在比拼技术产品,其他品牌也没有闲着。奥克斯新推出的“热霸”空调产品,解决了行业多年来制热软肋的问题,其中“热霸”得到了自主研发的五大核心技术的支持。志高推出的铜抑菌空调,是对空调健康概念的一个突破,对特别在乎产品健康的高端消费者来说,提供了一个有别于他人的解决方案。格兰仕则是把无氟制冷剂引用到定频空调上,为无氟制冷剂的普及做出了贡献。松下空调是把先进的智能技术应用到空调上,实现了空调的“聪明感应”,真正成为宜人宜居绿色生活的典范。
    市场竞争转向产品作为焦点,表明了行业竞争逐渐趋于理性。特别是各个企业在研发的方向上,与往年有了明显的差异。往年各企业在研发上,主要是在寻找怎样能够降低成本,以便节约出资源来打价格战。今年我们发现,不论海尔的“物联网空调”产品、志高的“铜抑菌”空调,还是奥克斯的“热霸”空调,最基本的一点都是比普通产品增加了成本。如,海尔“物联网空调”就需要增加用以于网络连接的控制系统,奥克斯“热霸“空调需要增加压缩机、系统、管道,而志高“铜抑菌”则是以贵重的铜替代便宜的铝来做散热片。这种以增加成本的创新在以往是难以想象的。
    企业能够把竞争焦点转向产品,不仅对企业来说是一件好事,主要的是对整个行业的健康发展十分有益。我们知道,在国内空调市场发展的近20年间,企业之间的竞争主要体现在价格的比拼上,今年主流品牌都把焦点集中在产品上,说明经过多年来价格战的纷争后,已经意识到产品才是最核心的竞争力。因而,集中精力在研发产品上下工夫,拿出真正有技术竞争力的产品,力求以产品致力于今后竞争中立于不败之地。

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